Что это
Дефицит — сообщение «этого мало», которое ускоряет решение: ограниченное число мест в группе, ограниченный тираж бонуса, ограниченное время по особой цене. Приём описан психологом Робертом Чалдини в книге «Психология влияния» (1984) как один из универсальных рычагов убеждения: люди сильнее ценят то, что может исчезнуть, чем то, что доступно всегда.
Настоящий дефицит и придуманный
Настоящий: группа физически ограничена, потому что одному куратору сложно вести больше определённого числа учеников, или бонус — реальная запись мероприятия, которую вы больше не переиздадите. Ограничение существует независимо от того, продаёте вы его или нет.
Придуманный: счётчик мест на форме, который не меняется независимо от того, сколько человек уже оставили заявку; надпись про лимит группы, за которой не стоит никакого реального ограничения численности. Здесь дефицита нет — есть недостоверное утверждение о характеристиках предложения, что противоречит требованиям закона о рекламе к добросовестности и достоверности и создаёт риски по линии защиты прав потребителей.
Это общее объяснение, не юридическая консультация — конкретные формулировки стоит сверять со специалистом.
Почему это важно вам
Работает только правда. Настоящее ограничение держится само по себе — его не нужно ничем подкреплять, кроме честного объяснения причины. Придуманное ограничение требует лжи, а ложь однажды вскрывается — и стоит репутации школы больше, чем недополученные продажи от честного, но более мягкого предложения.