Что это
Дно воронки — момент, когда человек уже понял свою задачу, рассмотрел варианты и остановился на нескольких. Дальше вопрос выбора: у кого купить, а не покупать ли вообще.
Здесь работают запросы вроде «курс для начинающих психологов отзывы» или «сравнение программ наставничества» — узкие и конкретные, длинный хвост поисковых фраз, где спроса меньше, но готовность купить выше.
Что здесь нужно человеку
Не вдохновляющий текст, а конкретика: программа, цена, условия, честные отзывы, ответы на типичные сомнения — «подойдёт ли мне это без опыта», «что если не понравится». Хорошо работает разговор напрямую — консультация, звонок, чат.
Почему это важно вам
Дно воронки — самая маленькая по числу людей, но самая ценная часть: здесь решается, купят или уйдут к другим. Слабое дно обесценивает всю работу наверху: привели тысячу человек статьями и рекламой, а на решающем шаге не хватило одного честного ответа — и продажа не состоялась.
Отдельная особенность поискового трафика: часть людей приходит уже почти на дне воронки. Тот, кто набрал в поиске «сколько стоит курс психолога с нуля», уже прошёл верх и середину сам, ещё до знакомства с вами.