Что это
Кассовый разрыв — не то же самое, что «нет прибыли». Бизнес может быть прибыльным на бумаге и при этом сидеть без денег, если доход растянут во времени, а расходы — нет.
Типичный источник разрыва в онлайн-школах — рассрочка: ученик оплачивает курс частями следующие несколько месяцев, а рекламу, которая его привела, и зарплату команде нужно оплатить уже в этом месяце.
Почему это не вопрос прибыльности
Прибыль считают по документам за период — сколько заработано, даже если деньги ещё не пришли. Касса — это что реально лежит на счету сегодня. Прибыльная по отчётам школа вполне может не найти денег на зарплату конкретного числа месяца, если основной доход придёт только через 2–3 месяца рассрочки.
Почему это важно вам
Кассовый разрыв лечится не увеличением продаж, а планированием денежного потока отдельно от плана по прибыли — заранее видеть, в каком месяце придёт меньше денег, чем нужно списать, и держать для этого запас или сдвигать необязательные траты.