Что это
Открутка — то, как рекламная система расходует выделенный бюджет: показывает объявления, списывает деньги за клики или показы, пока бюджет не закончится или не закончится период кампании.
Термин пришёл из разговорной практики маркетологов: «бюджет откручивается быстро» значит тратится быстрее ожидаемого, «не откручивается» — почти не расходуется, потому что ставка проигрывает рекламному аукциону.
О чём говорит скорость открутки
Быстрая открутка при малом числе показов — сигнал, что ставка слишком высокая для узкой аудитории или настройки заданы неточно.
Медленная открутка или её отсутствие обычно означает обратное: ставка недостаточна, чтобы конкурировать за показ, и система просто не может потратить бюджет на выигранные аукционы.
Почему это важно вам
Открутка — первый технический показатель, который стоит проверить, если реклама «не работает»: возможно, дело не в офере и не в продукте, а в том, что бюджет физически не тратится, потому что ставка не побеждает.
Это разговор, который стоит вести с подрядчиком предметно: не «почему нет заявок», а «почему бюджет не откручивается» — вопрос уже указывает на техническую, а не творческую причину.