Что это
SLO — от английского self-liquidating offer, «самоликвидирующееся предложение». Идея: сразу после лид-магнита человеку предлагают недорогой платный продукт — трипвайер, — и вырученных денег должно хватать, чтобы окупить рекламу, которая привела этого человека.
Пример: платный мини-курс за небольшую сумму сразу после регистрации на бесплатный вебинар — деньги от его продажи частично покрывают стоимость привлечения зрителя.
Почему это не работает так гладко, как звучит
Название обещает больше, чем обычно получается на практике. Чтобы трипвайер полностью покрыл стоимость привлечения, его цена должна быть сопоставима с ценой заявки — а заявка в онлайн-образовании сегодня стоит 1 500–4 000 ₽ и выше, и не каждый купит недорогой продукт сразу после знакомства с вами.
Честнее говорить не «воронка окупает себя», а «воронка частично компенсирует расходы на трафик» — а насколько именно, зависит от цены трипвайера, конверсии в его покупку и текущей стоимости заявки, которая постоянно меняется.
Почему это важно вам
Если вам предлагают такую воронку как готовое решение проблемы дорогого трафика — это не обман, но обещание с оговорками, которые обычно не проговаривают. Реальная выгода SLO — не бесплатный трафик, а частичная компенсация его стоимости и человек, который уже один раз заплатил вам и с большей вероятностью купит основной продукт.