Что это
Ценовое тестирование — способ узнать не «сколько мы хотим получить», а «сколько готовы заплатить» до того, как цена объявлена всем сразу. Вместо одной цены, придуманной кабинетно, проверяют, как разные цифры влияют на заявки и оплаты.
Как это делают на практике
Самый простой способ — A/B-тест: одной части аудитории показывают тариф по одной цене, другой — по другой, и сравнивают не только число покупок, но и выручку в сумме — более низкая цена почти всегда даёт больше продаж, вопрос в том, перекрывает ли рост продаж падение цены.
Более тонкий инструмент — метод Ван Вестендорпа (Price Sensitivity Meter): будущих покупателей напрямую спрашивают, при какой цене продукт кажется слишком дешёвым (подозрительно), слишком дорогим, дорогим, но приемлемым, и выгодным. Из четырёх ответов складывается диапазон приемлемой цены ещё до того, как продукт вообще продан хотя бы раз.
Почему это важно вам
Без тестирования цена обычно берётся из одного из двух источников: «что я хочу заработать» или «что берут конкуренты» — оба игнорируют, сколько на самом деле готов заплатить именно ваш покупатель. Тестирование стоит времени и части выручки на этапе проверки, но экономит куда больше на этапе, когда линейка уже зафиксирована и поднимать цену задним числом сложнее, чем назначить её верно с первого раза.