Продвижение в нейросетях: за что берут деньги и что проверить

Услуга с названием «продвижение в нейросетях» появилась на российском рынке примерно год назад и стоит сегодня от 30 до 300 тысяч рублей в месяц по публичным прайсам. Доля визитов из чат-ботов на российские сайты при этом - 0,08% от общего объёма.

Обе цифры верные, и обе проверяются. Разберём смету на продвижение в нейросетях по пунктам: что в ней настоящая новая работа, что переименованное SEO, что поисковики прямо называют ненужным, и как проверить отчёт, который вам принесут через месяц. Критерии сформулированы так, чтобы их можно было применить к любому исполнителю, включая нас.

Что вам продают под названием «продвижение в нейросетях»

GEO расшифровывается как generative engine optimization - оптимизация под генеративные системы. В прайсах встречается ещё AEO и словосочетание «продвижение в ИИ», но по составу работ это одно и то же.

Типовая смета на продвижение в нейросетях выглядит так:

1. Технический аудит - доступность страниц для роботов, файлы robots.txt и карта сайта, скорость загрузки.
2. Разметка Schema.org - микроразметка статей, организации, вопросов и ответов.
3. Блоки «вопрос - ответ» на страницах, обычно 2-8 штук в месяц по тарифу.
4. Перестройка текстов так, чтобы прямой ответ стоял в начале раздела.
5. Написание материалов - от 1 до 20 статей в месяц в зависимости от тарифа.
6. Внешние размещения и работа с репутацией - упоминания на площадках, отзывы, карточки в справочниках.
7. Мониторинг упоминаний в ChatGPT, Perplexity, Алисе и AI Overviews.
8. Отчётность - выгрузка с динамикой упоминаний.

Первые шесть пунктов существовали и продавались задолго до появления ИИ-ответов. Седьмой и восьмой пункты появились вместе с ИИ-ответами.

Сколько это стоит: публичные прайсы рынка

Цены собраны прямо с сайтов агентств: в рейтинговых статьях цифры часто не совпадают с тем, что публикует сама компания. Медиана по нашей выборке - 95-100 тысяч рублей в месяц.

Отдельная строка - то, что называют в интервью. В материале Forbes от 17 ноября 2025 звучат три оценки. Представитель одного агентства называет 600-700 тысяч рублей в месяц на протяжении 9-12 месяцев при команде из трёх-четырёх человек. Второй даёт вилку 60-180 тысяч и говорит, что это сопоставимо с классическим SEO. Третий - 150-200 тысяч в среднем при старте от 120 тысяч.

В эфире «Коммерсантъ FM» 4 июля 2026 основатель профильного агентства говорит про свой прайс от 300 тысяч рублей в месяц, добавляя, что счёт идёт на миллионы. Там же звучит голос с другой стороны стола - владелец мебельной компании Mr. Doors Максим Валецкий:

И следом, про цену вопроса: по его словам, это упаковали в модное слово и просят 1-2 миллиона рублей в месяц, а таких сотрудников в компании нет и нанимать их не планируют.

Публичный прайс стоит читать как цену входа. Реальная стоимость контракта складывается из абонентской платы плюс контент плюс размещения, и по нашей выборке эти пункты почти всегда докупаются отдельно.

Кто и как ищет эту услугу: наш замер спроса

Цифры по России за месяц, окно 19 июня - 18 июля 2026:

Разрыв между первой и предпоследней строкой - главное, что стоит увидеть. Людей, которые ищут исполнителя, в сорок раз больше, чем тех, кто пытается разобраться в предмете сам.

Ещё одна деталь из того же замера. Формулировку «эксперт по продвижению в нейросетях не агентство» ищут 71 раз в месяц, «специалист по продвижению в нейросетях не агентство» - 18. Отрицание внутри поискового запроса встречается редко: человек уже посмотрел выдачу, увидел там сплошные агентства и вписал отказ прямо в строку поиска.

Динамика при этом настоящая. В феврале 2025 «geo продвижение» показывали 10 раз за месяц - формулировки практически не существовало. Год к году рост двенадцатикратный: июнь 2025 дал 73 показа, июнь 2026 - уже 890, и по доле от всех запросов картина та же. Правда, пик пройден в марте 2026 (1 316), и с тех пор кривая держится ниже него.

Сколько трафика реально дают нейросети

Считать надо аккуратно, потому что рядом ходит похожая цифра совсем про другое.

Первое. Исследование «Импульс.гуру» зафиксировало 72,4 миллиона переходов из Алисы, GigaChat, ChatGPT и DeepSeek на российские сайты за 15 месяцев. Распределение: Алиса AI - 33,8 миллиона (47%), DeepSeek - около 21,5 миллиона (30%), GigaChat - 10,3 миллиона (14%), ChatGPT - 6,7 миллиона (9%). Методику замера в изложении не раскрывают, так что это ориентир порядка величин.

Второе. В том же материале приводится доля: по данным «Пиксель Тулс», визиты из чат-ботов составляют 0,08% от общего объёма визитов на российские сайты.

Третье, которое легко перепутать. В июле 2026 «Коммерсантъ» писал со ссылкой на компанию Servicepipe, что на нейросети и ботов приходится около 1% всего трафика СМИ и электронной торговли, а в пиковые периоды доля доходит до 2-3,5%. Это доля обращений роботов и краулеров к сайтам - нагрузка, а не живые люди. Спутать эти два числа очень легко, и разница между ними больше десяти раз.

Теперь арифметика, которую стоит проделать до подписания договора. Возьмите свою месячную посещаемость, умножьте на 0,0008 - это порядок величины визитов, на который вы претендуете сегодня. Сравните с абонентской платой в 100 тысяч рублей. Ответ у каждого свой: у сайта с миллионом визитов это 800 человек, у сайта с десятью тысячами - восемь.

Отдельно про конверсию таких переходов. Независимых замеров по российскому рынку найти не удалось. Есть самооценка респондентов опроса «Импульс.гуру»: 7,4% участников сказали, что оформляют заказ сразу по ссылке из ответа бота. Есть данные The Washington Post о том, что аудитория из ИИ-платформ подписывается в 4-5 раз охотнее обычной поисковой, - но это цифры одного издателя о себе.

Свою отправную точку стоит знать до разговора с подрядчиком: как её замерить бесплатно, разобрано в опорной статье кластера. А когда захочется увидеть, во что этот замер превращается дальше, приходите на демо - двадцать минут, показываем работающую платформу и путь от материала до заявки.

Какая часть работ - это обычное SEO

Самая жёсткая формулировка принадлежит Джереми Мозеру, сооснователю и руководителю агентства uSERP:

В переводе: восемьдесят процентов генеративной оптимизации - это просто хорошее традиционное SEO, и если услуга об этом открыто не говорит, вам продают шарлатанское снадобье. Оценка практика, не результат замера: относиться к ней стоит соответственно.

Российские голоса звучат мягче, но в ту же сторону. Основатель агентства PR Perfect Кристина Петрова в материале Forbes:

Руководитель департамента поискового продвижения «Ашманов и партнёры» Анастасия Курдюкова занимает срединную позицию: услуга реальная. Но обещание «GEO заменит SEO» она относит к красным флагам и поясняет, что генеративная оптимизация опирается на поисковую оптимизацию, контент и цифровой след бренда.

Есть и голос за отраслью. Вице-президент по стратегии SEO агентства Amsive Лили Рэй описывает механику продажи так:

Заблуждение, что поисковая оптимизация больше не важна, распространилось широко - и на нём строится немалая часть коммерческих предложений.

Что в услуге действительно новое

Честность требует назвать и обратную сторону. Новое в услуге есть.

1. Мониторинг упоминаний по корзине вопросов. Метрики «доля ответов, где нас назвали» в поисковой оптимизации не было, потому что не было объекта наблюдения.
2. Многократный прогон одного вопроса. Позиция в поиске снималась один раз и была достоверной. Ответ нейросети меняется от прогона к прогону, поэтому нужны десятки повторов и усреднение.
3. Разделение роботов. Раньше робот был роботом. Теперь у OpenAI, Anthropic и Perplexity отдельно ходят обучающие и поисковые роботы, и закрывать их нужно по-разному - иначе выпадаешь из ответов, сам того не желая.
4. Атрибуция переходов. Ссылку в ответе генерирует нейросеть, приделать к ней свои метки невозможно. Переходы приходится ловить по адресу сайта-источника.

Последние два пункта подробно разбирает Вадим Мамонтов в июльском материале на Хабре: там же описано, чем ретривал-роботы, которые ходят за содержимым в момент ответа, отличаются от обучающих.

Всё остальное из типовой сметы - аудит, разметка, блоки вопросов, статьи, размещения - продавалось и до ИИ-ответов.

За что берут деньги, хотя поисковик говорит, что это не нужно

Начнём с официальной позиции. Google в справке про ИИ-функции формулирует так: дополнительных требований для показа в AI Overviews и AI Mode нет, как нет и особых оптимизаций; создавать новые машиночитаемые файлы, текстовые файлы для ИИ или разметку не требуется.

Про llms.txt отдельно высказался Джон Мюллер из Google:

То есть: насколько мне известно, ни одна ИИ-система сейчас не использует llms.txt. Он же добавил, что это видно по логам сервера - чат-боты забирают сами страницы, но не обращаются к этому файлу.

Теперь смотрим сметы. У одного из агентств llms.txt перечислен прямо в описании этапов, рядом с robots.txt и картой сайта. У другого он входит в тарифы, а разметка Speakable продаётся тремя отдельными пакетами: 15 000, 30 000 и 60 000 рублей.

Оговорка, без которой это будет передёргиванием. Есть сообщения, что OpenAI к таким файлам обращается, и написать «llms.txt бесполезен» я не могу. Корректная формулировка звучит так: Google прямо говорит, что файл ему не нужен и использоваться не будет, - при этом вам его продают строкой в смете. Это повод задать вопрос, а не приговор подрядчику.

То же касается разметки. Она полезна для обычного поиска и всегда была частью поисковой оптимизации - но продавать её как то, без чего вас не будет в ИИ-ответах, официальной позиции Google противоречит.

Почему «гарантируем попадание в ответы» невыполнимо

Разберём цепочку по звеньям.

Звено первое. Google: чтобы страница могла показаться ссылкой-источником, она должна быть проиндексирована и иметь право показываться со сниппетом, и дополнительных технических требований не существует. Рычага управления попаданием нет ни у кого снаружи.

Звено второе. Яндекс называет два фактора: высокие позиции в поиске по теме и качественно проработанный контент. Ни формы заявки, ни платного включения в органические ответы в справке не описано. На прямой вопрос, можно ли управлять попаданием в ответы Алисы через отчёт о видимости, Яндекс отвечает односложно - нельзя.

Звено третье. Даже если вы попали в ответ, это состояние нестабильно. По замеру SparkToro на 2 961 прогоне шанс получить один и тот же список брендов в двух ответах из ста - меньше процента.

Из этого следует практический вывод для чтения коммерческих предложений. Обещание вида «выведем вас в ответы ChatGPT» описывает результат, которым не управляет ни подрядчик, ни сам поисковик в понятной клиенту логике. Обещание «увеличим долю ответов, где вы упомянуты, с 5% до 20% по такому-то набору вопросов, замеряем так-то» - описывает работу.

Красные флаги, которые называет «Ашманов и партнёры» в своём разборе: «гарантируем топ в ChatGPT», «приведём лиды из ИИ за первый месяц», «работаем только с ChatGPT», «достаточно добавить FAQ», «метрики потом согласуем», «GEO заменит SEO».

Можно ли попасть в ИИ-ответ за деньги

Здесь стоит быть точным в формулировках, потому что именно на этом месте продвижение в нейросетях чаще всего продают как то, чем оно не является. По сообщению Habr от февраля 2026 года, Яндекс в тестовом режиме запустил рекламу внутри чата с Алисой AI, и рекламные объявления появляются примерно в 12% коротких ответов. Собственного анонса Яндекса на эту тему найти не удалось, поэтому корректно говорить именно «тестирует», а не «официально запустил».

Практический смысл для читателя простой. Место в ИИ-ответе действительно можно купить - но как рекламное размещение, и продаёт его площадка. Если подрядчик обещает попадание в ответ за абонентскую плату, он обещает не то, что продаёт Яндекс.

Что означает каждая строчка в отчёте подрядчика

Про третью строку стоит привести первоисточник дословно. Рэнд Фишкин по итогам своего исследования пишет:

То есть любой инструмент, выдающий «позицию в ИИ», несёт чепуху. При этом сам Фишкин признаёт осмысленной другую метрику - процент видимости по десяткам и сотням вопросов, прогнанных многократно.

Теперь про разрыв между строками. Лили Рэй из Amsive рассказывала, что видела несколько кейсов, которые вендоры GEO приводили как успешные: видимость в ИИ росла. Когда она смотрела на органический трафик тех же компаний, он снижался, а в одном разобранном ею случае падение составило 66%.

Рост упоминаний сам по себе не вреден. Но отчёт о нём ничего не говорит о состоянии вашего трафика, поэтому смотреть надо на обе величины сразу.

Как перепроверить отчёт самому

1. Запросите корзину вопросов целиком. Её составляет подрядчик, и если внутри «лучшая платформа для онлайн-школы Иванова», видимость будет стопроцентной и не будет стоить ничего.
2. Спросите число прогонов на каждый вопрос. Меньше нескольких десятков - цифра неустойчива, и её колебания будут выдаваться за динамику.
3. Прогоните 5-10 вопросов сами в тот же день, во временном чате. Совпадения до процента не ждите, вас интересует порядок величин.
4. Смотрите свою аналитику по адресам источников. Отчёт подрядчика показывает упоминания, ваша аналитика - людей.
5. Получите методику измерения до старта. «Метрики потом согласуем» - формулировка, которую «Ашманов и партнёры» относит к красным флагам.
6. Начните с пилота с протоколами приёмки и поэтапной оплатой.

Восемь вопросов до подписания договора

1. Сколько лет вы в поисковой оптимизации? «Ашманов и партнёры» называет ориентир: от трёх-пяти лет в поиске и от года в генеративной оптимизации.
2. Покажите кейс с параметрами: сколько вопросов в корзине, какие системы, какой был стартовый уровень, что именно доработали, за какой период. «Плюс 300% видимости» без базы - не число.
3. Есть ли кейсы в моей или смежной нише? Для медицины, финансов и права это критично.
4. Что будет в отчёте кроме выгрузки? Нужны аналитика, выводы и план действий поверх выгрузки.
5. Что вы обещаете - рост видимости или заявки? Корректный прогноз касается видимости при заданном объёме работ. Обещание лидов из ИИ в первый месяц - красный флаг.
6. Как именно вы меряете? Корзина вопросов, число прогонов и инструменты фиксируются до старта работ.
7. С какими системами работаете? «Только с ChatGPT» - флаг: в России львиная доля приходится на Алису.
8. Возможен ли пилот? Ограниченный объём с понятной приёмкой лучше годового контракта вслепую.

Что говорит закон про гарантии результата

Сначала снимем частое заблуждение: уголовной ответственности за недостоверную рекламу в России нет. Статья Уголовного кодекса о заведомо ложной рекламе утратила силу в 2003 году, и с тех пор нарушения в этой сфере считаются административными.

Часть 3 статьи 5 закона «О рекламе» относит к недостоверной рекламу, содержащую не соответствующие действительности сведения о характеристиках услуги и о гарантийных обязательствах. Часть 7 той же статьи запрещает рекламу, в которой отсутствует часть существенной информации, если из-за этого искажается смысл и потребитель вводится в заблуждение.

Ответственность административная. По части 1 статьи 14.3 КоАП штраф составляет от 2 000 до 2 500 рублей для граждан, от 4 000 до 20 000 для должностных лиц и от 100 000 до 500 000 рублей для юридических лиц. Оценивать конкретное обещание конкретного агентства как нарушение - работа ФАС, а не наша: жалоба подаётся туда.

Практический вывод прозаичнее любых статей закона. Смотрите договор, а не сайт. Если на лендинге написано «гарантируем присутствие в ответах», а в договоре предмет сформулирован как «услуги считаются оказанными по факту предоставления отчёта», спорить будет не о чем. Требуйте, чтобы измеримый результат и способ его проверки были в договоре - или чтобы обещаний не было и на сайте.

Мы сами продаём соседнюю услугу, поэтому скажем прямо: те же восемь вопросов имеет смысл задать и нам. На бесплатном демо мы показываем работающую платформу и то, как в ней видно путь от материала до заявки, - без обещаний позиций и попаданий в ответы, потому что этим не управляет никто.

Разобравшись со сметой, легче считать альтернативы: те же деньги можно вложить в материалы, которые работают и в обычном поиске, и в ответах нейросетей. Как это устроено у нас - разбор контент-завода. Если выбор стоит шире, чем услуга GEO, посмотрите соседние разборы: как выбрать подрядчика на контент и чем агентство отличается от фрилансера и завода.

Проверить сметы и обещания можно за полчаса, а вот увидеть, как материалы превращаются в обращения, проще на живом примере. Приходите на демо: показываем платформу, где у каждой статьи видно число заявок, которые она принесла.