Что это
Ученица увидела статью в поиске в понедельник, через неделю перешла по рекламе, ещё через три дня написала в чат и купила курс. Кому засчитать продажу — статье, рекламе или чату? Ответ даёт не факт, а выбранное вами правило. Это правило и называется атрибуцией.
Без неё каждый канал выглядит либо героем, либо бесполезным — в зависимости от того, что вы решили измерять последним.
Зачем она нужна
Атрибуция существует не для отчётности ради отчётности, а для одного практического решения: куда вложить следующий рубль и час. Конкретное правило распределения задаёт модель атрибуции — их несколько, и они дают разную картину на одних и тех же данных.
Почему это важно вам
Ошибка в атрибуции стоит денег дважды: сначала вы урезаете бюджет на канал, который реально приводил людей, а потом наращиваете тот, что просто оказался последним звеном в цепочке. Разобраться в модели дешевле, чем гадать по интуиции.