Что это
Модель атрибуции — формула, по которой система решает, кому из каналов «отдать» продажу. Данные одни и те же, а итоговая картина в отчёте меняется в зависимости от выбранной модели.
Виды
- Last-click — вся заслуга последнему касанию перед покупкой;
- first-click — вся заслуга первому касанию, тому, кто познакомил человека с вами;
- линейная — поровну между всеми точками касания;
- с приоритетом первого и последнего (U-образная) — им больше веса, промежуточным касаниям — меньше.
Почему это важно вам
Универсально правильной модели не существует — есть модели, которые ошибаются по-разному. Last-click завышает прямые заходы и переходы, случившиеся прямо перед оплатой; first-click завышает верх воронки. Практический выход для школы — смотреть на ключевые каналы не по одной модели, а держать в голове, что реальный вклад где-то между крайними цифрами, и сверяться с мультиканальной атрибуцией, когда решение дорогое.