Что это
Демпинг — цена настолько ниже той, что сложилась на рынке за похожий продукт, что она не объясняется ни скидкой, ни акцией, а становится постоянной стратегией привлечения.
Само слово пришло из международной торговли (dumping — «сброс») и изначально описывало продажу товара за рубежом ниже себестоимости, чтобы вытеснить местных производителей. В контексте курсов и консультаций смысл тот же: цена не отражает ни себестоимость производства, ни ценность результата, а существует только для того, чтобы быть ниже конкурентов.
Как это выглядит и чем оборачивается
Демпинг — рыночное явление, которое периодически возникает в любой нише с низким порогом входа: как только продавать курс становится легко технически, кто-то начинает продавать его почти бесплатно, чтобы набрать учеников быстрее других.
Проблема — в юнит-экономике: цена ниже себестоимости работы с учеником не окупается ни при каком объёме продаж, она только ускоряет накопление убытка. А на уровне ниши демпинг сбивает ожидания покупателей по цене в целом — человеку, который видел курс за 3 000 ₽, сложнее объяснить, почему похожий курс стоит 60 000 ₽, даже если разница в качестве и результате огромна.
Почему это важно вам
Демпинг — внешнее давление, с которым сталкивается почти любая ниша с низким порогом входа, а не персональная ошибка школы. Он объясняет, почему рядом с вашим тарифом за 60 000 ₽ иногда появляется «похожий» курс за 3 000 ₽: конкурируете вы не всегда с равными по экономике игроками.
Практический вопрос для покупателя и для вас как продавца один и тот же: сравнение должно идти не по одной цифре цены, а по тому, что за ней стоит — ценности, результату, качеству сопровождения.