Что это
Юнит-экономика — арифметика одной сделки. Берём одного клиента и считаем: сколько он принёс и сколько стоил.
Минимальная версия: LTV − CAC. Положительно — бизнес работает. Отрицательно — каждая новая продажа увеличивает дыру.
Почему её не считают
Потому что пока деньги приходят, кажется, что всё в порядке. Оборот растёт, запуски идут, касса шевелится.
Проблема вскрывается позже: оборот есть, а прибыли нет. Деньги приходят от новых продаж и тут же уходят в рекламу следующего запуска. Это не прибыль, а кассовый оборот.
Почему это важно вам
Это единственный расчёт, который отвечает, есть ли у вас бизнес или дорогое хобби.
И он объясняет, почему в 2025 году трафик на GetCourse вырос на 7%, а заявок стало меньше на 11%. Стоимость привлечения растёт быстрее выручки — юнит-экономика ломается у всего рынка сразу, а не у вас лично.
Выхода из этого арифметически два: поднимать чек и LTV — или уводить часть клиентов в каналы, где за каждого не нужно платить заново.