Что это
Средний чек — выручка ÷ количество покупок за период. Продали за месяц на 900 000 ₽ по 20 покупкам — средний чек 45 000 ₽.
Чем он обманывает
Средний чек прячет разброс. Если у вас девять человек купили курс по 20 000 ₽, а один — наставничество за 250 000 ₽, средний чек покажет 43 000 ₽. Но такого продукта у вас нет, и планировать по этой цифре нельзя.
Поэтому чек смотрят по каждому продукту отдельно, а не в среднем по школе.
Почему это важно вам
Средний чек — единственная защита от дорогой рекламы. При клиенте за 34 000–70 000 ₽ курс за 15 000 ₽ не окупится никогда, а наставничество за 150 000 ₽ окупится с запасом.
Отсюда логика высокочековых продуктов: не потому что «дорого продавать приятнее», а потому что дешёвый продукт не выдерживает стоимости привлечения. Либо чек растёт, либо клиенты должны приходить бесплатно — например, из поиска.