Что это
ДРР — доля рекламных расходов. Формула: расходы на рекламу ÷ выручка × 100%.
Потратили на трафик 200 000 ₽, продали на 1 000 000 ₽ — ДРР 20%. Каждый пятый рубль выручки ушёл обратно в рекламу.
За рубежом ту же вещь считают наоборот и называют ROAS — сколько выручки принёс рубль рекламы. Это одна и та же метрика с разных сторон.
Что считать нормой
Универсальной нормы нет: она зависит от вашей маржи. Если в продукте 50% себестоимости, то ДРР 40% уже съедает почти всю прибыль.
Смотреть надо не на абсолютное значение, а на динамику. ДРР, которая ползёт вверх месяц к месяцу при тех же продуктах, — сигнал, что канал выдыхается.
Почему это важно вам
ДРР показывает зависимость от рекламы одним числом. Чем она выше, тем меньше у вас бизнеса и больше посредничества между рекламной площадкой и учениками.
Снизить ДРР можно двумя способами: платить за трафик меньше или получать часть клиентов не за деньги. Первое от вас не зависит — цены ставит площадка. Второе зависит.