Что это
Динамическое ценообразование — когда цена одного и того же тарифа не одна на весь период продаж, а меняется: дешевле в начале открытия продаж, дороже ближе к дедлайну, или растёт по мере того, как заполняются места в потоке.
Крупные примеры — авиабилеты и отели, где цена меняется каждый час в зависимости от спроса и остатка мест. В курсах механика проще: обычно несколько ступеней («первые 20 мест — по 25 000 ₽, следующие — по 32 000 ₽»), а не непрерывный пересчёт.
Чем она отличается от скидки
Скидка — отклонение вниз от заявленной постоянной цены. Динамическая цена — заранее объявленная схема, где рост цены запланирован с самого начала и известен покупателю: «сейчас дешевле, чем будет через неделю» — это не акция, а факт устройства продажи.
Почему это важно вам
Работает она через понятный психологический рычаг — тем, кто откладывает решение, — а не через искусственный обман: если места действительно заканчиваются или до дедлайна действительно уходит время, рост цены отражает реальность, а не создаёт её на пустом месте. Разница между честной динамической ценой и накрученным ощущением дефицита — в том, существует ли ограничение по факту или только на словах.