Что это
First-party data — «данные первой стороны»: контакты и поведение людей, которые оставили след именно у вас, — заявки в вашей CRM, покупки в вашей базе, действия на вашем сайте. Противоположность — данные, собранные и переданные кем-то другим: рекламной площадкой, партнёром, покупным списком.
Почему тема стала громче за последние годы
Разговоры о конце сторонних куки шли несколько лет, но в 2024–2025 годах Google отменил план полностью отключить их в Chrome, оставив выбор пользователю (об этом писали Xakep.ru и Hightech Plus), — хотя Safari и Firefox блокируют сторонние куки по умолчанию уже несколько лет. В России добавился отдельный повод: с 1 июля 2025 года требования 152-ФЗ фактически сделали невозможным легальное использование иностранных систем аналитики вроде Google Analytics для российской аудитории (разбор — vc.ru, Habr). Это общее описание тренда, не юридическая консультация — соответствие вашего сайта закону лучше сверить со специалистом.
Почему это важно вам
Своя база — то, что не отключат чужой политикой и не удалят вместе со сторонней площадкой. Она же снижает CAC на повторных продажах: писать по своей базе дешевле, чем покупать новый холодный трафик заново.