Что это
Полезный материал, который отдают бесплатно, но за контакт. Чек-лист, шаблон, короткий курс, разбор — что-то, что решает маленькую задачу целиком.
Обмен честный: человек получает пользу, вы — возможность продолжить разговор.
Что делает его рабочим
Он должен закрывать конкретную задачу за один присест, а не быть содержанием курса в сжатом виде.
Плохой лид-магнит — «10 секретов успешных продаж» ни о чём. Хороший — то, чем человек воспользуется сегодня и получит маленький результат. После этого он верит, что большой результат вы тоже дадите.
Почему это важно вам
Лид-магнит — точка, где трафик превращается в контакт. Без него посетитель уходит навсегда, и вы никогда не узнаете, что он был.
Особенно осмысленно это в связке с поиском: человек пришёл по своему вопросу, получил ответ в статье, увидел рядом чек-лист по той же теме. Он уже заинтересован — вопрос он задал сам.