Что это
Нетворкинг — от английского network, «сеть». Смысл в том, чтобы выстраивать связи с людьми из своей ниши: коллегами-экспертами, организаторами мероприятий, будущими учениками и партнёрами — на конференциях, в кулуарах мастер-классов, в профессиональных чатах.
Отличие от случайного знакомства — в цели. На мероприятие идут не пообщаться, а выйти с несколькими новыми контактами, с которыми можно созвониться через неделю.
Как это делают по-рабочему
Рабочий нетворкинг — не раздача визиток всем подряд, а несколько содержательных разговоров с точным вопросом «а с кем ещё стоит познакомиться» и обязательным сообщением после события: в течение дня-двух, пока вас ещё помнят.
Разница со светской беседой — в системности. Контакты фиксируются, и по ним потом кто-то пишет. Не мероприятие само приводит клиентов, а то, что происходит после него.
Почему это важно вам
Для эксперта или онлайн-школы нетворкинг — один из немногих рабочих каналов там, где поиска почти нет: коллеги, продюсеры и организаторы сидят на конференциях и в профильных чатах, а не набирают запросы в Яндексе.
Партнёрство, приглашение выступить, первый клиент «по рекомендации коллеги» — типичные результаты нетворкинга. Он не заменяет сарафан и поиск, а работает там, куда они пока не дотягиваются.