Что это
Питч — короткая формулировка того, кто вы и чем полезны, готовая заранее. Не презентация со слайдами, а ответ на вопрос в очереди за кофе на конференции или в чате нового знакомого.
Хороший питч отвечает на три вещи за несколько секунд: кому вы помогаете, с какой проблемой и чем это отличается от похожих. «Я эксперт по всему» питчем не считается — в нём нет ничего, за что зацепиться памяти.
Как отличить рабочий питч от неработающего
Работающий питч заканчивается вопросом или паузой, которая приглашает собеседника спросить дальше, а не закрывает разговор перечислением заслуг.
Неработающий питч приходится повторять с нуля каждому новому человеку, потому что с первого раза его не запоминают: слишком длинный, слишком общий или слишком про вас, а не про то, кому вы нужны.
Почему это важно вам
На нетворкинге и конференциях у вас есть секунды до того, как внимание собеседника переключится. Без готового питча эти секунды уходят на «эм, ну, у меня своя школа», и знакомство не запоминается.
Продуманный питч — дешёвая подготовка, которая напрямую влияет на то, вспомнит ли вас человек через неделю, когда ему понадобится то, что вы делаете.