Что это
Предоплата — частичная сумма, которую платят раньше основной оплаты: чтобы забронировать место в ближайшем потоке, зафиксировать текущую цену перед повышением или подтвердить намерение купить, пока обсуждаются детали.
Зачем она нужна отделу продаж, а не только кассе
Человек, который уже заплатил хотя бы часть, ведёт себя иначе, чем тот, кто только пообещал подумать: у него появляется собственное обязательство. Это снижает число сделок, которые зависают в дожиме неделями без движения, — платёж, даже небольшой, обычно означает реальное намерение, а не вежливое согласие.
Почему это важно вам
Честная предоплата работает потому, что отражает реальную ситуацию — ограниченное число мест в потоке или график набора группы. Если такого реального ограничения нет, предоплата ради самой предоплаты быстро считывается как манипуляция и портит доверие сильнее, чем помогает продаже.
Для отдела продаж это ещё и простой фильтр: сделка с внесённой предоплатой почти всегда доходит до полной оплаты, а зависшая без неё требует дополнительного дожима, и об этом стоит помнить при планировании выручки на ближайшие недели.