Что это
Продающая консультация — созвон один на один (реже — в маленькой группе), где сначала разбирают ситуацию конкретного человека, а в конце предлагают продукт как решение того, что выявили в разборе.
Чем она отличается от продающего вебинара
Продающий вебинар обращается сразу ко всем зарегистрировавшимся и одинаков для каждого. Консультация индивидуальна: диагностика строится вокруг конкретной ситуации собеседника, и оффер подгоняется под то, что у него не так. Это дороже по времени эксперта, поэтому формат чаще встречается у продуктов с высоким чеком — наставничества, консультирования, где решение принимает не группа, а один человек.
Почему это важно вам
Консультация конвертирует лучше вебинара именно за счёт индивидуальности, но не масштабируется тем же способом: провести много консультаций подряд физически невозможно. Поэтому её обычно используют как последний шаг воронки для дорогого продукта, а не как основной канал продаж массового курса.