Что это
Продающий вебинар — центральный элемент вебинарной воронки: полтора-два часа эфира, где сначала дают содержательную пользу по теме, а в последние 15–20 минут переходят к презентации курса и условиям покупки.
Как он устроен
Обычно так: разбор темы или частых ошибок аудитории, ваша экспертность и история, переход к предложению разобраться глубже, презентация продукта, ответы на вопросы, дедлайн на особые условия.
Баланс пользы и продажи — постоянный предмет споров в нише: слишком много продажи в начале отпугивает, слишком много пользы без перехода к офферу не продаёт вообще.
Почему это важно вам
Доходимость до эфира — около 10% от зарегистрировавшихся, и конверсия внутри эфира тоже не стопроцентная — поэтому продающий вебинар умножением долей объясняет, почему заявка стоит 1 500–4 000 ₽, а клиент выходит в 34 000–70 000 ₽. Каждый шаг эфира — точка, где человек ещё может уйти.