Что это
Из ста человек, которые зарегистрировались на вебинар, приходит примерно десять. Это и есть доходимость.
Остальные девяносто оставили контакт, получили напоминания и не пришли. Причина будничная: зарегистрироваться легко и ни к чему не обязывает.
Что с этим делают
Напоминания, боты, дедлайны, подарки за присутствие. Всё это двигает цифру, но не меняет порядок величины.
Работает лучше другое — платная регистрация даже за символическую сумму. Заплативший приходит, потому что уже вложился. Но это отсекает часть аудитории на входе, и приходится выбирать.
Почему это важно вам
Доходимость — самая недооценённая дыра в вебинарной воронке. Вы платите за сто регистраций, а работаете с десятью.
Умножьте на цену заявки в 1 500–4 000 ₽, и станет видно, откуда берётся клиент за 34 000–70 000 ₽. Вы оплатили девяносто человек, которые не пришли.