Что это
Реклама ведёт на регистрацию, человек оставляет контакт, ему шлют напоминания, он приходит на эфир, в конце — оффер и продажа.
Смысл конструкции: за полтора часа эфира человек успевает узнать вас и проникнуться доверием.
Где теряются люди
На каждом шаге, и потери множатся:
- из показа рекламы в регистрацию — единицы процентов;
- из регистрации в приход на эфир — около 10% доходимости;
- из пришедших в покупку — доли пришедших.
Перемножьте, и станет видно, почему заявка стоит 1 500–4 000 ₽, а клиент выходит в 34 000–70 000 ₽.
Почему это важно вам
Воронка работает, но она дырявая по своей природе: вы платите за всех на входе, а платит меньшинство на выходе.
Каждый шаг — это место, где человек может передумать. У поискового трафика шагов меньше: человек искал решение, нашёл материал, увидел, что вы разбираетесь, оставил заявку.