Что это
Прогрев — последовательность контента, которая доводит незнакомого человека до готовности купить. Сторис, посты, письма, эфиры: сначала знакомство, потом польза, потом боль, потом решение и оффер.
Логика простая и правильная: холодный человек не купит сразу, его нужно провести через несколько шагов.
Почему стало тяжелее
Не потому, что вы разучились. Приём стал массовым: аудитория видела сотни прогревов и узнаёт схему с первого шага. Когда механика опознана, она перестаёт работать — человек досматривает не историю, а приём.
Плюс арифметика: доходимость до вебинаров в районе 10%. Из десяти зарегистрировавшихся приходит один.
Почему это важно вам
Прогрев не умер — умерла его дешевизна. Раньше он окупал холодный трафик за счёт объёма, сейчас трафик стоит 1 500–4 000 ₽ за заявку, а конверсия падает.
Принципиальная разница с поиском вот в чём: прогрев нужен, потому что человек не искал вас. Тому, кто сам набрал запрос, прогрев не нужен — он уже пришёл с потребностью.