Что это
Холодный трафик — аудитория, которая про вас не слышала. Человек листал ленту, ему показали объявление. Он вас не искал, доверия к вам нет, потребность может быть не осознана.
Противоположность — тёплый трафик: те, кто уже читал вас, подписан, был на вебинаре. И горячий: те, кто прямо сейчас ищет решение и набирает запрос в поиске.
Сколько он стоит
Дорого, потому что убеждать приходится с нуля. Из заявок с холодного трафика покупают 6–9%, а сама заявка стоит 3 100–4 200 ₽.
Итого клиент с холодного трафика обходится в 34 000–70 000 ₽ — это данные кейса 2025–26 годов по онлайн-образованию.
Почему это важно вам
Отсюда растёт вся конструкция инфобиза: прогревы, вебинары, длинные воронки. Всё это — попытка нагреть холодного человека до покупки, потому что сразу он не купит.
И отсюда же цифра: до 62% выручки крупных школ дают повторные продажи. Холодный трафик окупают те, у кого есть база — то есть тот, кто нагрел людей раньше и дешевле.
Человек из поиска приходит другим: он уже ищет решение. Убеждать с нуля не нужно, и платить за его приход — тоже.