Что это
Модель продаж, где курс продают не всегда, а окнами. Готовите аудиторию, открываете продажи на несколько дней, закрываете, ведёте поток, потом всё сначала.
Дефицит здесь работает по-настоящему: продажи закрываются, и это правда.
Чем он выматывает
Тремя вещами.
Между запусками касса проседает — доход не ровный, а пилой. Каждый следующий запуск требует новой аудитории, то есть нового бюджета на трафик. И всё держится на вас: отпуск между запусками невозможен, потому что запуск — это вы.
Отсюда знакомое ощущение: работаешь больше, а денег столько же.
Почему это важно вам
Запуск — не ошибка, это рабочая модель. Проблема в том, что она одноразовая: каждый цикл начинается с нуля и с нового бюджета.
Показательная цифра: до 62% выручки крупных школ дают повторные продажи. То есть держатся не на запусках, а на базе, собранной раньше.
Поиск в эту модель встраивается сбоку: он не заменяет запуск, он приводит людей в промежутке между ними, когда реклама выключена.