Что это
Продажи существующей базе: второй курс, продвинутый уровень, наставничество, продление. Человек уже платил, знает вас, доверяет.
Почему это половина бизнеса
Цифра, которая объясняет рынок: до 62% выручки крупных школ в 2025 году — повторные продажи. Это данные GetCourse по его же платформе.
Причина в арифметике. Первый клиент стоит 34 000–70 000 ₽ холодного трафика. Второй заказ того же человека стоит письма. CAC второй продажи близок к нулю, поэтому она почти вся — прибыль.
Почему это важно вам
Отсюда следует неприятное: холодный трафик сегодня окупают те, у кого база уже есть. Кто начинает с нуля, платит полную цену и не имеет чем её компенсировать.
И отсюда же — почему база важнее подписчиков на чужой площадке. База в вашей системе остаётся вашей. Аудитория в чужой соцсети принадлежит соцсети: алгоритм решает, покажут ли ваш пост тем, кто на вас подписан.