Что это
ROMI — от английского return on marketing investment. Формула: (прибыль от продаж, случившихся благодаря маркетингу, − расходы на этот маркетинг) ÷ расходы на маркетинг × 100%.
Пример: потратили на таргетолога и рекламу 150 000 ₽, эти вложения принесли 300 000 ₽ прибыли (за вычетом себестоимости курса) — ROMI = (300 000 − 150 000) ÷ 150 000 × 100% = 100%.
Где здесь спрятана сложность
«Продажи, случившиеся благодаря маркетингу» — это не факт, а решение. Кто-то купил после трёх касаний: рекламный пост, потом письмо, потом созвон с отделом продаж. Какому из каналов засчитать продажу, решает модель атрибуции — и от её выбора один и тот же запуск может показать разный ROMI при одних и тех же расходах и продажах.
Почему это важно вам
ROMI честно зависит от многих факторов: от модели атрибуции, от того, считаете вы только первую покупку или весь путь клиента, от сезонности спроса. Сравнивать ROMI разных месяцев или разных запусков корректно только тогда, когда методика расчёта не менялась.