Что это
Сквозная аналитика — это когда данные из счётчика на сайте, рекламного кабинета, CRM и оплаты соединены в одну цепочку по каждому человеку. Не «пришло 40 заявок с рекламы», а «пришло 40 заявок с рекламы, из них 3 купили курс на 90 000 ₽».
Как это собирается
Технически это связка: UTM-метка на ссылке → Яндекс Метрика видит источник → CRM записывает эту метку у заявки → на сделке видно, откуда она началась. Цепочка рвётся в любом слабом звене — например, если менеджер вручную заводит заявку в CRM без исходных данных.
Почему это важно вам
Без сквозной аналитики вы видите две разрозненные таблицы: расходы на рекламу и выручку по месяцам — и верите на слово, что они связаны. Со сквозной аналитикой видно по каждому каналу, платит он за себя или нет, а не «в целом продажи вроде растут».