Что это
Тёплый трафик — те, кто уже соприкасался с вами: подписан на канал, читал материал в блоге, скачивал бесплатный гайд. Купить ещё не купил, но объяснять с нуля, кто вы и зачем ему это, не нужно.
Это середина шкалы. Холодный трафик вас не знает, и убеждать его нужно с нуля. Горячий трафик уже ищет решение и почти готов платить.
Чем он выгоднее холодного
Тёплого проще довести до продажи: доверие частично есть, воронка короче, конверсия выше. Ради этого и существуют прогревы — их задача превратить холодного человека в тёплого, прежде чем показать ему оффер.
Разница ощутима в деньгах: заявка от тёплого обычно доходит до оплаты чаще, чем заявка с холодного трафика, при том же чеке.
Почему это важно вам
Тёплая аудитория — то, что накапливается, если у вас есть база: подписчики рассылки, читатели статей, участники бесплатных эфиров. Каждая новая продажа не начинается с нуля, если вы прогрели человека раньше.
Практический вывод: прежде чем звать холодных людей в рекламу, стоит проверить, полностью ли использована собственная тёплая база — обычно она дешевле любого канала.