Что это
Формула: постоянные расходы ÷ юнит-маржа одной продажи. Постоянные расходы школы за месяц (тариф платформы, аренда сервисов, фиксированная часть зарплат) — 300 000 ₽. Юнит-маржа с одной продажи курса — 15 000 ₽. Точка безубыточности = 300 000 ÷ 15 000 = 20 продаж в месяц.
Как её используют
Точка безубыточности превращает абстрактное «нужно больше продаж» в конкретное число: пока продано меньше 20 курсов — минус, начиная с 21-го — прибыль. Решения о найме, аренде нового сервиса или запуске рекламной кампании можно сверять с этим числом заранее, а не постфактум.
Почему это важно вам
Точка безубыточности честно отвечает на вопрос «выживет ли бизнес при таком-то трафике и такой-то цене» ещё до того, как деньги потрачены. Она же объясняет, почему запуск с формально «хорошей» выручкой иногда убыточен — просто продаж было меньше, чем требовала точка безубыточности.