Что это
Формула: цена продажи − переменные затраты на эту сделку. Курс продан за 30 000 ₽, переменные затраты (доля себестоимости записи на ученика плюс эквайринг 3% — 900 ₽, плюс работа куратора на одного ученика — около 2 000 ₽) — итого около 2 900 ₽. Юнит-маржа = 27 100 ₽.
Чем отличается от маржинальности
Маржинальность — процент. Юнит-маржа — конкретная сумма в рублях с одной сделки, которая идёт на покрытие постоянных расходов, а после них — в прибыль. Именно юнит-маржа стоит в формуле точки безубыточности: сколько сделок с такой маржой нужно, чтобы покрыть постоянные расходы месяца.
Почему это важно вам
Юнит-маржа — кирпичик, из которого строится вся юнит-экономика. Прежде чем сравнивать CAC с LTV в целом, полезно понимать, сколько именно денег остаётся с одной продажи после вычета только переменных затрат: если эта цифра уже близка к нулю, вложение в рекламу почти гарантированно не окупится — вне зависимости от объёма продаж.