Что это
Маржинальность — процент. Формула: (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%.
Продали курс за 30 000 ₽, себестоимость (хостинг на платформе, работа кураторов, эквайринг) — 9 000 ₽. Маржинальность = (30 000 − 9 000) ÷ 30 000 × 100% = 70%.
Почему в рублях этого не видно
Два продукта с одинаковой прибылью в рублях могут иметь совсем разную маржу. Курс за 100 000 ₽ с прибылью 20 000 ₽ (маржа 20%) и консультация за 30 000 ₽ с той же прибылью 20 000 ₽ (маржа 67%) приносят школе одинаковые деньги — но второй продукт устойчивее к росту расходов на рекламу или к подорожанию себестоимости.
Почему это важно вам
Маржинальность определяет запас прочности на дорогой трафик. При клиенте с холодного трафика за 34 000–70 000 ₽ (см. CAC) продукт с низкой маржой физически не может окупить такое привлечение, даже если чек большой. Поэтому в нишах с дорогой рекламой выигрывают продукты с высоким чеком и низкой себестоимостью — курсы и наставничество, а не то, что требует материального производства.