Что это
У онлайн-школы себестоимость курса складывается не из материалов, а из сервисов и труда: доля тарифа платформы на одного ученика, работа кураторов и проверяющих домашние задания, эквайринг с каждого платежа. Иногда сюда же относят долю оплаты приглашённых экспертов, если курс не полностью авторский.
Почему её часто не считают отдельно
Себестоимость легко спутать с общими расходами бизнеса — рекламой, зарплатой продюсера, арендой сервисов. Разница принципиальна: себестоимость привязана к конкретному проданному продукту и растёт вместе с числом учеников, а остальные расходы — постоянные, не зависят от того, продали вы в этом месяце 5 курсов или 50.
Почему это важно вам
Без себестоимости невозможно посчитать ни маржинальность, ни точку безубыточности, ни честный ROI — все они построены на этой цифре. Многие школы её не выделяют из общих расходов и потом не понимают, почему оборот растёт, а денег не прибавляется.