Что это
ROI — от английского return on investment. Формула: (прибыль от вложения − сумма вложения) ÷ сумма вложения × 100%.
Пример: вложили в запись нового курса 200 000 ₽, за первые месяцы продаж курс принёс 350 000 ₽ прибыли (уже за вычетом себестоимости и расходов на продажу) — ROI = (350 000 − 200 000) ÷ 200 000 × 100% = 75%.
Чем ROI отличается от ROMI и ROAS
Три термина путают, потому что формула похожая, а база разная:
- ROI — про любые вложения: рекламу, съёмку курса, найм, переезд на новую платформу;
- ROMI — то же самое, но только про расходы на маркетинг;
- ROAS — самый узкий: не прибыль, а голая выручка на рубль именно рекламного бюджета.
Почему это важно вам
Реальный ROI сильно зависит от того, что вы в него включили: только первую покупку клиента или весь LTV, одну себестоимость записи или ещё и работу команды. Один и тот же запуск можно честно показать и с ROI 20%, и с ROI 200% — в зависимости от методики счёта, а не от того, что бизнес вдруг стал вдвое лучше.
Поэтому при сравнении ROI полезнее спрашивать не саму цифру, а что именно в неё положили.