Что это
ROAS — от английского return on ad spend. Формула: выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу × 100% (иногда пишут просто «рублей выручки на рубль рекламы»).
В российской практике ту же метрику чаще считают наоборот и называют ДРР — долей рекламных расходов в выручке. Это одна и та же связь чисел, только с разных сторон.
Почему ROAS обманчив без контекста
ROAS не вычитает себестоимость, эквайринг, работу команды — он считает выручку. Курс с высоким ROAS может быть убыточным, если у продукта низкая маржинальность: например, при ROAS 200% (2 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы) и марже 40% на рубль рекламы приходится всего 0,8 ₽ валовой прибыли — рекламный бюджет ещё даже не отбит.
Почему это важно вам
Как и с ROI и ROMI, реальная окупаемость рекламы зависит от многих факторов — маржи продукта, доли повторных продаж, периода, за который считается выручка. Голая цифра ROAS без этого контекста не отвечает на вопрос, зарабатываете вы деньги или теряете их с каждой продажей.