Что это
Точка входа — не просто источник трафика вроде «поиск» или «реклама», а конкретное место: статья с ответом на конкретный вопрос, определённое объявление, пост в канале, ссылка от знакомого. Именно эта точка формирует первое впечатление и ожидания человека.
Почему точки входа разные по качеству
Человек, вошедший через статью с ответом на его конкретный вопрос, уже что-то знает и получил пользу до всякого предложения купить. Человек, вошедший через рекламный баннер с обещанием, ничего о вас не знает и настроен более настороженно. Разница в точке входа — это разница в том, сколько касаний потребуется дальше, чтобы дойти до оплаты.
Почему это важно вам
Знание, какие именно точки входа приводят людей, которые потом покупают, практичнее знания просто «сколько трафика с поиска, сколько с рекламы». Одна конкретная статья в словаре или блоге может стабильно приводить покупателей, пока похожая на неё по теме — только просмотры без продаж. Вкладываться стоит туда, где точка входа уже доказала, что приводит нужных людей, а не в канал вообще.