Что это
Заголовок — первая строка текста: на лендинге, в письме рассылки, в статье, в посте канала. По наблюдению копирайтера Дэвида Огилви, в среднем впятеро больше людей читают заголовок, чем сам текст под ним (Дэвид Огилви, «Откровения рекламного агента», 1963) — то есть значительная часть аудитории вообще не доходит до тела текста и решает читать дальше или нет именно по заголовку.
Как отличить рабочий заголовок от слабого
Слабый заголовок называет продукт: «Курс по маркетингу для психологов». Рабочий называет результат или проблему словами самого читателя: «Как психологу находить клиентов через поиск, а не только по сарафану». Проверить заголовок можно через 4U: есть ли в нём польза, уникальность, конкретика и честная причина читать сейчас.
Почему это важно вам
Заголовок — самая дорогая строка на странице: на неё тратится весь трафик, который вы уже оплатили рекламой или временем на статью, а дальше идёт только часть аудитории. Слабый заголовок обнуляет работу над всем, что написано ниже, — даже сильный оффер не спасёт текст, который никто не стал читать.