Что это
AIDA — одна из старейших формул копирайтинга, придуманная ещё для рекламных объявлений начала XX века. Расшифровка: Attention (внимание) → Interest (интерес) → Desire (желание) → Action (действие). Формула описывает не что писать, а в каком порядке: сначала зацепить взгляд, затем удержать интересными деталями, потом показать, зачем это нужно, и только в конце попросить о действии.
Как это работает на примере школы
Письмо от школы для психологов, которые хотят находить клиентов без рекламы:
- Attention — заголовок: «Полгода ведёте канал, а заявок с него — ноль?»
- Interest — короткое объяснение, почему так происходит: контент есть, а структуры, которая приводит к заявке, нет.
- Desire — что изменится: клиенты пишут сами, потому что нашли ответ на свой вопрос, а не потому что их уговорили.
- Action — призыв к действию: «Посмотреть, как устроен разбор, на бесплатном занятии».
Почему это важно вам
AIDA — не рецепт волшебных слов, а чек-лист. Если пропустить «внимание» — текст никто не начнёт читать. Если пропустить «действие» — даже убеждённый читатель не поймёт, что делать дальше, и просто закроет вкладку. Когда текст не работает, полезно пройтись по всем четырём буквам и найти, какая выпала.