Что это
Партнёрское вознаграждение — то, ради чего вообще существует партнёрская программа. Схема простая: клиент купил по реферальной ссылке или коду — партнёр получил деньги.
Две основные формы: процент от чека (например, 15–20% от стоимости курса) и фиксированная сумма за каждого клиента, независимо от чека. Процент растёт вместе с выручкой, фиксированную сумму проще считать.
Как это считают
Вознаграждение обычно платят после оплаты, иногда — после истечения срока возврата, чтобы не платить за клиента, который потом вернул деньги.
Важная развилка: платить один раз с первой покупки или с каждой покупки клиента, пока он у вас учится. Второй вариант мотивирует партнёра сильнее, но обходится дороже в перспективе.
Почему это важно вам
Размер вознаграждения — рычаг, которым вы управляете тем, кого приведут. Слишком маленький процент — партнёры не станут стараться, слишком большой — можно уйти в убыток по юнит-экономике на этом канале.
Разумный ориентир — считать вознаграждение частью CAC: партнёр по сути тот же канал привлечения, просто с оплатой по факту, а не авансом.