Что это
PAS — короче и мягче, чем PMPHS. Расшифровка: Problem (проблема) → Agitate (усиление) → Solution (решение). Проблему называют один раз, один раз усиливают — показывают, почему её важно решить, — и сразу переходят к решению, без второго витка боли.
Как это работает на примере школы
Пост в канале школы английского для взрослых:
- Problem: «Учите язык по приложению уже год, а на созвоне с носителем теряетесь на первых же вопросах».
- Agitate: «Дело не в лени — приложение учит узнавать слова, а не говорить в моменте, и разрыв между этими навыками с каждым месяцем чувствуется острее».
- Solution: «На курсе разговорной практики закрываем именно этот разрыв — тренируетесь говорить, а не только проходить уровни».
Почему это важно вам
PAS короче PMPHS и подходит там, где текст ограничен по месту: пост в канале, короткое письмо, подзаголовок на лендинге. Там, где есть место для более развёрнутого текста и аудитория готова к подробному объяснению, PMPHS работает сильнее за счёт второго усиления. Выбор между ними — вопрос формата, а не того, какая формула «лучше».