Что это
Подзаголовок стоит сразу под заголовком и решает другую задачу: заголовок цепляет внимание, подзаголовок объясняет чуть подробнее, кому это и почему. Он мельче по размеру, короче по длине — обычно одно предложение — и не повторяет заголовок другими словами, а дополняет его.
Как это работает на примере школы
Заголовок: «Как психологу находить клиентов через поиск, а не только по сарафану». Подзаголовок под ним: «Курс для практикующих психологов, которые готовы писать о своей теме регулярно, но не знают, с чего начать».
Подзаголовок здесь сразу отсеивает часть аудитории («практикующие психологи», а не все подряд) и снимает конкретное сомнение — курс не про разовый лайфхак, а про формат, который требует регулярности.
Почему это важно вам
Без подзаголовка заголовок остаётся красивой, но абстрактной фразой. Подзаголовок переводит внимание, которое зацепил заголовок, в понимание «это про меня и мою ситуацию» — и уже после этого читатель либо остаётся, либо уходит, так и не узнав про оффер.