Что это
PMPHS — более настойчивая версия PAS. Расшифровка: Pain (боль) → More Pain (ещё боль) → Hope (надежда) → Solution (решение). Разница с PAS в одном лишнем шаге: боль называют, а потом усиливают ещё раз, показывая, что будет, если ничего не менять, — и только после этого дают надежду и решение.
Как это работает на примере школы
Текст для курса по продвижению для мастеров маникюра:
- Pain: «Ведёте профиль вручную, отвечаете на одни и те же вопросы в директе каждый день».
- More pain: «Через полгода такого режима записи не растут, а свободного времени всё меньше — рутина съедает то, на что не хватает рук для нового».
- Hope: «Дело обычно не в количестве часов за телефоном, а в паре системных пробелов, которые несложно закрыть».
- Solution: «На курсе разбираем эти пробелы на вашем профиле и выстраиваем процесс без ежедневной ручной работы».
Почему это важно вам
Двойное усиление боли работает, только если проблема реальна и читатель узнаёт в ней себя. Выдуманная или преувеличенная боль читается как манипуляция и подрывает доверие ко всему тексту дальше — включая оффер, который идёт следом. Формула про честное усиление уже существующей проблемы, а не про её изобретение.