Что это
Рассрочка — деление стоимости курса на несколько платежей. Бывает внутренняя, когда сама школа принимает оплату частями без участия банка, и банковская — партнёрский сервис оформляет для ученика кредит или рассрочку, а школа получает всю сумму сразу.
Чем они отличаются для школы
Внутренняя рассрочка проще в оформлении, но рискованнее: если человек перестаёт платить, курс уже частично пройден, а вернуть деньги сложнее. Банковская снимает этот риск со школы — банк платит сразу, а ученик рассчитывается с банком, — но обычно берёт с продавца процент за услугу.
Почему это важно вам
Рассрочка напрямую влияет на конверсию отдела продаж: часть отказов на дорогих продуктах — это не «не нужно», а «не потяну сразу всю сумму». Разбив средний чек на понятные ежемесячные платежи, вы не снижаете цену, а снижаете психологический порог решения.
Оборотная сторона — обязательства перед человеком растягиваются на месяцы вперёд, и это стоит учитывать в кассовом планировании, а не только в конверсии.