Что это
Трипваер — от английского tripwire, «растяжка». Первая покупка человека у вас: недорогой мини-курс, разбор, шаблон за символическую цену — например, 500–1500 ₽ вместо 30 000–50 000 ₽ за флагманскую программу.
Пример: эксперт по личным финансам продаёт таблицу учёта бюджета за 490 ₽ тем, кто пришёл с бесплатного лид-магнита, — прежде чем предложить наставничество за 60 000 ₽.
Зачем нужен именно такой шаг
Купить у вас снова — психологически легче, чем купить в первый раз вообще. Человек, который уже платил хоть раз, доверяет больше, чем тот, кто только читал бесплатные материалы. Трипваер отбирает из массы подписчиков тех, кто в принципе готов платить, — а дальше с ними можно работать иначе, чем с теми, кто не купил ничего.
Цена здесь не обязана покрывать расходы на привлечение — задача трипваера не прибыль, а факт первой оплаты. Прибыль приносит флагман и продукты выше по лестнице.
Почему это важно вам
Без трипваера воронка прыгает сразу с бесплатного лид-магнита на дорогой флагман, а между «взял бесплатное» и «заплатил 50 000 ₽» слишком большой разрыв доверия для одного шага. Трипваер сокращает этот разрыв, и то, сколько людей из базы вообще покупают недорогой первый продукт, — честный сигнал, кто из подписчиков реально готов платить, а не просто интересуется.