Что это
Ценовая линейка — набор тарифов одного курса: например, «Самостоятельный» без обратной связи, «С обратной связью» с проверкой заданий, «С наставником» с личными созвонами. Один и тот же материал, разная упаковка вокруг него.
Обычно в линейке 3–4 тарифа. Меньше — теряется выбор, человек либо покупает, либо нет. Больше — выбор превращается в путаницу, и решение откладывается вообще.
Как устроена типичная линейка
Нижний тариф — вход по минимальной цене, часто на грани самоокупаемости: его задача не заработать, а познакомить с продуктом. Средний тариф — то, что вы реально хотите продать большинству: в нём лучшее соотношение цены и вашей маржи. Верхний тариф — самый дорогой, часто служит якорем для среднего и продаётся единицам, но поднимает средний чек по всей линейке.
Почему это важно вам
Линейка тарифов — самый быстрый способ поднять выручку без новых заявок: часть людей, готовых заплатить больше базового тарифа, при линейке из одного варианта просто платит меньше, чем могла бы. Без линейки вы либо теряете тех, кому дорого, либо недозарабатываете на тех, кому не дорого.