Что это
Волна продаж — всплеск оплат в дни открытия продаж, обычно с пиком в первый и последний день окна, когда действуют особые условия или подходит дедлайн.
Как это выглядит на графике
Если посмотреть выручку школы по дням за месяц с запуском, получится не ровная линия, а несколько острых пиков с почти пустыми промежутками между ними — провалом между запусками. Так выглядит бизнес, который зарабатывает окнами, а не постоянным потоком: два-три дня дают основную часть месячной выручки, остальные дни почти ничего.
Почему это важно вам
Волна продаж создаёт ощущение успеха именно в дни пика и маскирует то, что происходит в остальные недели месяца. Планировать расходы, найм и закупку рекламы по пиковому месяцу опасно: следующий провал наступит так же неизбежно, как наступала волна, и кассе нужно быть готовой его пережить.