Что это
Провал — время между волной продаж одного запуска и началом следующего: продукт формально можно продать разве что вручную, по личной просьбе, но открытого потока оплат нет.
Почему он неизбежен
Причина в самой модели: пока продажи закрыты, новую аудиторию для следующего запуска ещё нужно прогреть, а прогрев занимает недели. Пока он идёт, денег с него ещё нет — они появятся только в следующей волне. Это не сбой, а встроенное свойство продаж окнами.
Почему это важно вам
Провал — главный аргумент в пользу того, чтобы не зависеть только от запусков. Повторные продажи существующей базе и вечнозелёный контент, который приводит людей из поиска между запусками, — два способа заполнить провал не ручным трудом, а тем, что уже работает само по себе. У крупных школ до 62% выручки дают именно повторные продажи — во многом потому, что это единственный источник дохода в промежутках между волнами.