Что это
Бесплатник — разговорное название бесплатного мероприятия в цепочке запуска: эфир, разбор кейса, серия уроков. Человек получает содержательную пользу, а в конце или сразу после — продающий вебинар или продающую консультацию с оффером.
Зачем он нужен
Бесплатник решает ту же задачу, что и лид-магнит, но в живом формате: показать экспертизу и дать пользу, за которую не жалко было бы заплатить, но которую отдают бесплатно ради доверия. Хороший бесплатник закрывает реальную маленькую задачу аудитории целиком, а не является получасовой презентацией курса под видом обучения.
Почему это важно вам
Ловушка бесплатника — обмануть ожидание: назвать эфир разбором, а провести как презентацию курса с парой минут пользы. Аудитория это чувствует и не приходит на следующий бесплатник этой школы. Хороший бесплатник продаёт лучше открытой продажи именно потому, что до самого конца не выглядит продажей.