Что это
Английские буквы расшифровываются просто: top / middle / bottom of the funnel — верх, середина и низ воронки. Это не три разные воронки, а три уровня одной: человек проходит их по очереди, и на каждом ведёт себя по-разному.
Верх воронки — человек ещё не знает о вашей школе и, возможно, не до конца понял свою проблему. Середина — уже присматривается, сравнивает варианты. Низ воронки — готов принять решение, ему нужен последний аргумент.
Какой контент работает на каждом уровне
Для верха годится статья по широкому запросу, короткое видео, разбор темы — то, что находят люди, ещё не искавшие конкретно вас. Для середины — сравнение подходов, разбор частых ошибок, лид-магнит. Для низа — кейс, ответы на конкретные возражения, условия и цена.
Почему это важно вам
Частая ошибка — писать только материалы для низа воронки: «купить курс психологии», «отзывы о наставничестве». Такие запросы ищут единицы, потому что мало кто уже готов покупать именно сегодня. Основной объём спроса лежит выше — в вопросах, которые люди задают, ещё не решив, что им вообще нужен платный курс.
Материалы для верха приводят широкую аудиторию, а низ воронки её удерживает и продаёт. Без верха низу не из кого продавать; без низа верх никогда не превращается в оплату.